شما سال هاست در عرصه بازاریابی فعالید و از سال ۱۳۹۰ در ایران شرکتی دارید که بازاریابی شبکه ای را اداره می کند و ظاهرا کم رقیب هستید..بازاریابی شبکه ای چیست و چه ارجحیتی نسبت به فروش های دیگر دارد؟
ما تنها نیستیم و حدود ۳۰ شرکت در ایران فعالیت داشت که ۱۲ تای آنها بسته شده و در حال حاضر ۱۸ شرکت در کشور در حال فعالیتند.. بازاریابی شبکه ای از قدیمی ترین مدل های تجارت است که بر پایه روابط بین انسان ها بنا نهاده شده است. نسخه جدید آن که امروزه در دنیا مورد استفاده قرار می گیرد، بر پایه نوعی فروش است که به آن فروش مستقیم یا direct selling می گویند؛ یعنی کالا از تولید کننده بدون واسطه در اختیار مصرف کننده قرار می گیرد و طبیعی است که در این حالت و بدون واسطه و دلال کاهش هزینه های توزیع را به همراه دارد.
یعنی ارزان تر است؟
بله، ارزان تر. با حذف واسطه و دلال..ولی بازاریابی شبکه ای به روش مدرن در دنیا تاریخچه ۷۰ ساله دارد و ما در ایران حدود ۱۰ سال است که در این حوزه فعالیم..مصرف کننده ای هم که عضو شبکه ما هست، چون قیمت ها مناسبت تر و ارزان تر است، به گونه ای می تواند پس انداز داشته باشد..به عنوان مثال شما در طول یک ماه برای منزل باید لوازم مصرفی بخرید و اگر مقداری از پول در قالب پورسانت، تخفیف یا کمیسیون به شما در خرید برگشت داده شود، کالای ارزان تری دریافت خواهید کرد و قدرت خریدتان بالاتر خواهد رفت...این تعریف ساده برای بازاریابی شبکه ای است...
این موضوع حسن دیگری هم باید داشته باشد .. اینکه شما در حوزه تولید مواد غذایی بهداشتی و آرایشی کار تولیدی را هم آغاز کرده اید و ظاهرا این شبکه سبب شد شما دست به تولید هم بزنید و از تولید کنندگان بنام شوید .. درست است؟
در کشور تولید کنندگان بسیاری وجود دارند..ولی ما وقتی بخواهیم برای مشتریان وفادار خودمان کالا تولید کنیم، باید کالایمان با دیگر کالاها تفاوت داشته باشد.. به عنوان مثال در تولید عسل ما certificate داریم و اعلام می کنیم که این عسل دارای ساکارز زیر ۲ است؛ یعنی افراد دیابتی هم می توانند از آن عسل در روز به مقدار کم استفاده کنند و مصرف کننده با خیال راحت از تولید کننده با برند مطمئن خرید کرده و حتی می توانند آن را آزمایش کنند که اگر ساکارز بیش از ۲ بود، ما جریمه هم پرداخت می کنیم ..
و شما محصولات جدیدتری هم مانند سیر سیاه تولید کرده اید..که از ابتدای امسال توزیع شد..
بله مشتریان ما مانند اعضای خانواده مان هستند و ما کالا را با بهترین کیفیت به آنها عرضه می کنیم.. از این رو سفرهایی به کشورهای پیشرفته دنیا در صنایع غذایی از جمله ژاپن داشتیم و مطالعاتی انجام دادیم که محصولی با نام black garlic همان سیر سیاه دارند و یک سال زحمت کشیدیم که ماشین آلات تولید را وارد کنیم به کشور و توانستیم از ابتدای سال ۹۹ که حتی تولید متوقف بود در کشور به دلیل کرونا، تولید داشته باشیم و سیر سیاه را وارد کشور کردیم..از محصولات دیگر هم می توانم به قهوه گانودرما اشاره کنم و قارچ گانودرما که سبب تقویت سیستم ایمنی بدن می شود.. همچنین سبوس برنج و محصولات دیگر که برای استفاده مردم عزیز کشورمان تولید می کنیم./